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您是否意识到您的销售人员激情不够？动能不强？沟通谈判水平一般？客户关系建立维护不到位？产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时间却始终无法签单？对，没错，这些现象主要是因为销售人员未曾掌握真正的销售技能所造成的。本课程采用最具实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练等形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“销售精英”！！！
●课程大纲:
第一篇《营销事业篇》——事在人为
1.为什么做销售？
2、人生重在选择：选择不对，努力白费！
2、做好销售对你的一生有什么影响？
3、如何打造自己的销售综合竞争力？
4、成功营销人的九项修练……
5、从惧怕销售到喜欢销售……
6、营销人生、财富人生、事业人生……
第二篇《营销礼仪篇》——以礼服人
（1）商务礼仪对于成功营销的重要意义
（2）销售仪容仪表：服饰、配饰、头发、指甲、鞋子、袜子、妆容等要求
（3）销售人员的站立、行走、入座的姿势要求
（4）商务人员的见面礼节（国内、国外差别）：见面礼、点头礼、作揖礼、鞠躬礼等
（5）商务销售人员的称呼礼仪：
（6）商务销售人员的介绍礼仪：
（7）商务销售人员的握手礼仪：握手的动作要领、伸手的次序
（8）名片礼仪：如何递送名片、接收名片、索要名片、保存名片？
（9）社交接待礼仪：迎接、让座、上茶、引领、饭局、接机、乘车等礼仪。
第三篇《营销理念篇》——理念先行
1.推销、销售、营销的理念差别：
2、销售的成功公式：
3、如何打造销售的信心-—销售气势，成功先成气势！
4、STP营销的核心应用：
5、SW0T营销案例分析：
6、成功营销的基本理念：
7、成功营销的基本哲学：
8、成功营销的中医原理：
9、成功营销的两大法则：
第四篇《营销沟通篇》——沟通是金
（1）营销为什么最重视沟通技巧？
（2）营销沟通的原则和内涵：
（3）营销沟通中的三字学问和技巧：
（4）营销沟通中的询问技巧：结合实战演练
(5)营销沟通中的倾听技巧：结合实战演练
（6）营销沟通中的赞美技巧：结合实战演练
（7）沟通技巧：打和接听客户的技巧
（8）如何约见和拜访客户，拜访客户应注意什么问题？
（9）如何快速取得客户的信任？
（10）面对面沟通的四大技巧：
第五篇《营销技巧篇》——绝对成交
1、成功营销的渐进性和步骤性：故事案例分析
2、成功营销的五步法则:
3、成功营销的流程控制：
4、销售过程的破冰—熟悉：
5、客户没有需求？如何创造和激发客户的需求……
6、介绍产品（项目）的FAB法则：
何时介绍自己产品的缺点？何时不能？
何时介绍竞争对手的缺点？何时不能？
7、如何解决客户提出的疑虑和异议？
8、“饿”与“饱”的销售缔结技巧：
9、招投标的技巧（根据个人销售工作而定）
10、谈判成交技巧:
如何判断客户跟你合作的意向？
如何分析和判断客户的抗拒？解除抗拒的套路是什么？
欲擒故纵和穷追猛打的谈判策略分析，什么时候应该用，什么时候不能用？
价格谈判方法：沉锚效应的应用
价格谈判技巧：可以成交价、勉强成交价、不可成交价的分析与处理
如何刺激客户成交……
【课程效果】：
课程采用课堂讲解、学员参与讨论与演练、课后实践的“教学做合一”的教学形式，既生动有趣又富有实效，让学员能从学习和实践中最大程度地少走弯路，减少探索时间而得到最科学的销售方法。
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